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战狼世家施海容时尚可以送往三四线城市服装

2019年11月08日 栏目:美食

战狼世家施海容:时尚可以送往三四线城市服装人物“将战狼世家打造成中国时尚男装领军品牌,做成行业的标杆!”这是战狼世家服饰(中国)有限公司

战狼世家施海容:时尚可以送往三四线城市服装人物

“将战狼世家打造成中国时尚男装领军品牌,做成行业的标杆!”这是战狼世家服饰(中国)有限公司董事长施海容现在最大的心愿和目标。然而,创业伊始的他,并没有如此雄心壮志,和许多人一样,只懂跟着市场节奏走,什么好卖做什么。 难得的是,凭着比别人多一分的沉稳和敏锐,在不断壮大战狼世家的过程中,施海容总是先于同行做出转型和调整,批发转品牌、总代转区代、线下到线上……每一次突破,都意味着施海容朝自己的目标越来越近。 在施海容的理解里,“时尚”并不固定在一、二线城市,它可以辐射更广。因此,他将战狼世家定位大众时尚,把“时尚”送往三、四线城市。 不顾反对 坚持品牌路线 2008年的一天,施海容做了一个重要的决定,从批发转品牌。这一决定立马引来同行和客户的不理解,甚至有不少人明确提出不看好,而施海容却“固执”地坚持。 “当时身边很多人都在做批发,在时尚男装领域,我们算是批发做得比较好的,盈利总是排在同行前列。这个时候突然转去做品牌,好多人都觉得我太‘疯狂’了。”施海容告诉,萌生从批发转品牌的念头,是受到当时本土运动品牌成功经验的促动。 “批发转品牌在当时的时尚男装领域或许是新的,但在运动品牌领域,已经非常盛行,批发毕竟不是一个长久之计,企业要做大要想长远发展,还是要走品牌路线。”尽管遭到很多人质疑,但施海容还是乐观地认为,此次调整对战狼世家来说,或许是一次不错的转型契机。 2008年正值金融危机,在这个时候做出转型调整,需要的不只是勇气,更是策略。施海容介绍,刚开始也遇到很多阻力和困难,做批发简单直接,效益显现快。用施海容的话讲,做批发时,一到年底,几个股东算算账分分钱,就行了。 而做品牌需要投入很多,包括团队和渠道的建设、营销模式的转变、产品研发的健全等,一系列全新的工作,也让施海容一度“压力山大”,但他从未想过放弃。“那几年是最艰苦的几年,扩团队走市场建渠道,每天几乎都在为同一件事情而奔波。” 另一方面,施海容的压力还来自于客户。在批发市场还比较火的时候,战狼世家突然从批发转向品牌,让很多客户有点“晕”。这些客户有的年龄已经到了五六十岁,无力再把事业版图做大,于是非常抵触战狼世家的转型。 但施海容横下一条心,一定要转型,他甚至自己掏钱为客户培训、洗脑,一开始先让他们选择一边批发、一边专卖的模式,“如果当时砍掉这些客户,可能就没有战狼世家今天的发展规模,渠道建设也会受限。”至今,仍有少数客户跟不上战狼世家的发展步伐,但施海容始终坚持给他们机会。 所幸,品牌模式的效益在2010年年底开始显现。那时,批发开始难做,欠账多,库存严重,许多批发商开始陷入被动境地。而此时的战狼世家,因为在2008年提前经历“阵痛”,才得以在2011年较为轻松地度过了一场市场“劫难”。许多同行对施海容也从质疑转向认可甚至学习。

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